Guía
para Presentaciones
Por favor referirse al
documento "sugerencias para presentaciones"
para una plantilla de preparación a la presentación de la oportunidad de
inversión a los inversionistas de la Red. Esta guía incluye en las
notas preguntas que podría preguntar un inversionista.
Es importante
considerar que la estructura de las presentaciones debe estar muy bien definida
para poder hacer una presentación completa en solo 15' ininterrumpidos (a los
cuales se agregaran 10' de preguntas y respuestas). Para ello considerar lo
siguiente:
[Esto son solo guías y
no esperan representar reglas absolutas para presentar efectivamente la
oportunidad de inversión. Cada compañía podrá utilizar su tiempo de la
mejor manera posible para mostrar claramente su oportunidad de inversión a la
Red]
Introducción:
Presentar al presentador y en una frase decir que es lo que hace la compañía.
Se puede hablar brevemente de la historia de la compañía o algún otro dato
general importante.
El problema: Definir
rápidamente la problemática existente el mercado que su producto o servicio
solucionará.
Mercado: Describir el
mercado y su tamaño para entender la magnitud de la oportunidad de inversión.
Ser cuidadoso en los números que se mencionan.
La solución: Describir el producto / servicio y sus beneficios
Modelo de negocios y de ingresos: Describir como gana dinero la empresa,
cuales son los 'economics' de la misma (costos de las ventas y rentabilidades,
así como dinero que reciben los distintos participantes de la cadena de valor)
Competencia: Mencionar la competencia directa e indirecta así como también los
beneficios y diferenciadores de la solución propuesta.
Modelo de ventas y mercadeo:
Descripción del ciclo de ventas, del perfil de los clientes y como toman sus
decisiones de compra y del plan de mercadeo para llegar efectivamente.
Equipo Gerencial: Mencionar
los nombres, títulos y experiencias previas del equipo que esta trabajando así
como también las posiciones que todavía estén vacías.
Proyecciones financieras: Sin expectativas de que esto sea perfecto se espera que haya proyecciones a 5 años
de los niveles de ventas y rentabilidades de la empresa. Estos deben venir
acompañados de los supuestos que validan los números.
La oportunidad de inversión: Este es el ultimo slide en el cual se
menciona cuanto dinero se necesita, para que será utilizado, la valuación de la
empresa, previas inversiones en la empresa y futuras inversiones previstas.
Información General: Si no se mencionó al principio de la
presentación, hablar brevemente de la historia de la compañía y algún otro dato
general relevante para los inversionistas.
Palabras finales: Por mejor que hayan sido diseñados los slides, nada
como la convicción y la pasión del emprendedor para que los inversores vean la
oportunidad. Las palabras finales deben resumir la oportunidad y motivar a los
inversores. Esto debe terminar con la apertura para que los inversores
pregunten
Sesión de preguntas y respuestas: moderado por el emprendedor |
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